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中国第一家上市支付巨头诞生:不是支付宝,更不是微信支付!

2020-02-27 07:34:31

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

拉卡拉上市

4月25日,拉卡拉在深交所上市。

作为国内第一家在A股上市的第三方支付公司,拉卡拉不负众望,当天就大涨44%,次日继续涨停,两天之内涨幅高达54%,总市值达到210亿元。

上市当天,众多商界大佬都来为拉卡拉站台,有联想柳传志,有新东方俞敏洪,还有小米雷军。

虽然在跟董小姐的10亿赌约中,遗憾落败,但是丝毫不影响雷布斯的好心情,因为当年他作为天使投资人,曾向拉卡拉投资25万元。

拉卡拉上市之后,雷军持股1.02%,25万瞬间翻了900倍,达到令人震惊的2.14亿!

本来可以赚更多的,不过因为他“提前下车”,在2012年变现卖了45%的股权,损失了1.7亿。

虽然让雷军躺赚了2个亿,但是对于我们很多年轻人来说,拉卡拉似乎很陌生。

这家已经走过14个年头的公司,在支付领域,绝对是骨灰级玩家,论资历和辈分,今天风头正劲的支付宝和微信支付,都得叫他一声“前辈”!

辉煌与落寞

2005年,联想旗下有道创投、孙陶然、雷军组团投资100万元,设立拉卡拉的前身乾坤时代。

彼时,支付宝才刚刚从淘宝网分离出来、自立门户,微信还没诞生,微信支付更是无从谈起。

当时,网络支付还是个新鲜事儿,很多人不敢用,万一被骗了咋整啊,线下交易和线下汇款占据统治地位。

支付宝也只能以“你敢付,我就敢赔”,这样的口号招揽生意。

而拉卡拉则推出多功能便民机、POS自助机刷卡等爆款产品,在便民支付领域跑马圈地,在社区便利店投放支付终端,为个人提供水电煤缴费、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等服务。

为了迅速占领市场,拉卡拉砸重金,在全国布局,迅速扩大规模。2009年的时候,成立仅仅4年的拉卡拉已经覆盖全国100多个城市,便利支付点高达3万多个,月交易量更是达到600万笔,99%的品牌便利店都跟它合作。

可以说,当年的拉卡拉就是支付领域名副其实的“爸爸”,打遍天下无敌手。

2011年,拉卡拉成为全国首批获得央行《支付业务许可证》的27家机构之一。

此时的拉卡拉走上了巅峰,拿着望远镜都找不到对手。但是,高处不胜寒,这样的风光没有保持多久。

阿里和腾讯这两大巨头,挥舞着金元大棒杀将过来。凭借着电商的崛起,支付宝成为支付领域新的霸主,而微信支付则凭借着庞大的用户基数,坐上第二把交椅。

根据易观发布的数据显示,2018年四季度,支付宝以53.78%的份额,一骑绝尘,牢牢占据榜首位置,而腾讯金融(含微信支付)以38.87%的份额,紧随其后,二者瓜分了整个移动支付市场92%的份额。

左看右看,拉卡拉已经不见踪影,不仅被两大巨头完爆,更被百度钱包、苏宁金融等新贵甩在后面,只能被归入“其他”之中。

而仅仅5年前,拉卡拉的市场份额还超过20%,那一年微信支付才刚刚上线。

如今,拉卡拉已经是个无足轻重的小角色了,让人唏嘘不已。

上市之后能否逆袭

起了个大早,赶了个晚集。

作为支付领域的骨灰级玩家,在移动支付来临之际,拉卡拉没有认清形势,导致C端失手。

今天之所以能够领先支付宝、腾讯金融等众多对手,抢先上市,拉卡拉靠的是在B端的实力。

从2012年起,拉卡拉就开始布局国内银行卡收单业务,为线下广大小微零售企业解决刷卡难题,主打实体小微企业的收单服务,银行和保险成为拉卡拉最重要的“衣食父母”。

说白了,拉卡拉现在主要是,通过向商户提供收单业务,收取手续费,来盈利。

据招股书显示,企业收单业务收入(即POS机刷卡手续费分成)占拉卡拉2018年90%的营收,而拉卡拉的POS机覆盖商户超过1900万家,收单交易规模更是高达2.6万亿元。

根据易观数据显示,2018年上半年,拉卡拉在第三方公司终端扫码受理笔数、智能支付终端投放量均为行业第一,银行卡收单交易规模居行业第二。

得益于B端的表现,拉卡拉从2015年开始赚钱。

不得不说,拉卡拉真的是老司机,虽然被支付宝和微信支付吊打,但还是为自己留下了一条后路,现在来看,还做的有模有样。

上市之路虽然经历九九八十一难,但最后终于修成正果,也给拉卡拉注入新的活力。

但是,拉卡拉的前途依然凶险。

随着第三方支付行业的快速发展,二维码、人脸识别、npc等各种黑科技,让产业坐上火箭一般,加速升级。

更重要的是,支付宝、微信支付等巨头虎视眈眈,一旦他们那天心血来潮,向B端发力,拉卡拉的生存空间将越来越小,所以拉卡拉必须紧跟时代节奏,不断对自身的业务进行更新升级,防止用户流失。

而且,国家对第三方支付机构的监管,越来越严格,比如央行就在前不久下令撤销支付机构的人民币客户备付金账户,以后对第三方支付的监管也将日益完善,拉卡拉要积极应对政策调整,提高风险防控能力,才能避免受到影响。

在C端红利殆尽的今天,不少巨头已经开始觊觎B端市场。作为最后一块领地,拉卡拉肯定不想再次将到手的地盘拱手让人、重蹈覆辙。

但上市之后,拉卡拉能否复制昔日的辉煌,实现王者归来,还要打一个问号,让我们拭目以待。

作者:赵云合